۱. خدمات آموزشی و مهارت‌محور: الف) کارگاه‌ها و دوره‌های آموزشی: مبانی ایده‌پردازی: -نحوه شناسایی مشکلات بازار. -تکنیک‌های خلاقانه مانند Design Thinking. ساخت MVP (حداقل محصول قابل عرضه): آموزش استفاده از ابزارهای بدون کدنویسی (مثلاً Figma, Wix, Bubble) و ... بازاریابی دیجیتال: -SEO، مدیریت شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات اینستاگرام. مالی و حقوقی: -آموزش تدوین طرح کسب‌وکار (Business Plan)، قوانین ثبت شرکت، مالیات‌ها. ب) آموزش‌های تخصصی صنعت -صنایع پرتقاضا در منطقه (مثلاً دارو، پزشکی, اختراعات, کشاورزی هوشمند، اموزش, مدیریت انرژی و...). -استفاده از فناوری‌های نوین: -هوش مصنوعی، بلاکچین، اینترنت اشیا. ج) منابع آنلاین رایگان/پولی کتابخانه دیجیتال: تمپلیت‌های آماده (طرح کسب‌وکار، قراردادها). ویدیوهای آموزشی ضبط‌شده. پادکست‌های انگیزشی: مصاحبه با کارآفرینان موفق محلی. ۲. خدمات حمایت از استارتاپ‌ها الف) برنامه‌های شتابدهی (Accelerator Programs) دوره‌های ۳-۶ ماهه: منتورینگ هفتگی توسط مربیان باتجربه. دسترسی به شبکه سرمایه‌گذاران. ارزیابی ایده: استفاده از چک‌لیست‌های اعتبارسنجی ایده (Market Fit، مقیاس‌پذیری). ب) فضای کار و زیرساخت (پس از گسترش) دفتر کار اشتراکی: میز کار روزانه/ماهیانه با قیمت دانشجویی. دسترسی به اینترنت پرسرعت، پرینتر، اتاق جلسات. آزمایشگاه‌های تخصصی: تجهیزات سخت‌افزاری یا نرم‌افزارهای خاص (مثلاً برای استارتاپ‌های سخت‌افزاری). ج) شبکه‌سازی و معرفی رویدادهای Demo Day: ارائه ایده‌ها به سرمایه‌گذاران و رسانه‌ها. باشگاه سرمایه‌گذاران: ایجاد پایگاه داده از سرمایه‌گذاران فرشته (Angel Investors) محلی. ۳. خدمات مشاوره و مربیگری مشاوره فردی (۱-on-۱ Mentoring): جلسات ۶۰ دقیقه‌ای با متخصصان حوزه‌های مختلف (حقوقی، فنی، بازاریابی). برنامه‌های پاراکلینیکی حمایت روانشناختی برای کاهش استرس کارآفرینان. ۴. خدمات مالی و سرمایه‌گذاری صندوق سرمایه‌گذاری کوچک (Micro-Fund): سرمایه‌گذاری های معقول و کوچک در ازای ۵-۱۵٪ سهام. همکاری با صندوق‌های بزرگتر: معرفی استارتاپ‌های برتر به شتابدهنده‌های ملی یا بین‌المللی. ۵. خدمات جامعه‌محور مسابقات ایده‌پردازی: با جوایزی مثل حمایت مالی یا مشاوره رایگان. همکاری با مدارس و دانشگاه‌ها: اجرای برنامه‌های کارآموزی یا پروژه‌های گروهی. حل چالش‌های محلی. ۶. خدمات جانبی درآمدزا فروش محصولات آموزشی: کتاب‌های الکترونیک، دوره‌های پیشرفته. همکاری در فروش (Affiliate Marketing): معرفی ابزارهای استارتاپی (مثلاً هاستینگ، نرم‌افزارها) و دریافت کمیسیون. اسپانسرشیپ رویدادها: همکاری با برندها برای تبلیغات در رویدادها.

استراتژی ورود به بازار الف) استراتژی قیمت‌گذاری: دوره‌های آموزشی: قیمت پایه 1 میلیون تومان به ازای ۱۰ جلسه. عضویت ویژه: ماهانه 250 هزار تومان برای دسترسی به منابع پریمیوم. سرمایه‌گذاری: دریافت ۵-۱۰٪ سهام از استارتاپ‌ها در ازای خدمات یا بیشتر بسته به نوع و میزان سرمایه و خدمات. ب) استراتژی تبلیغات: همکاری با انجمن‌های دانشجویی: تبلیغات دهان‌به‌دهان و پوستر در دانشگاه‌ها. بازاریابی دیجیتال: استفاده از اینستاگرام و تلگرام برای جذب مخاطب. رویدادهای رایگان: مثل «جشنواره ایده‌های دانشجویی» با حمایت شهرداری. ج) استراتژی توزیع: فاز اول: تمرکز بر آموزش آنلاین و رویدادهای مجازی. فاز دوم: پس از جذب سرمایه، راه‌اندازی فضای فیزیکی در نزدیکی دانشگاه‌ها.

۱. جامعه هدف (Target Market) الف) گروه اصلی: دانشجویان دانشگاه‌ها (به ویژه رشته‌های فنی، مهندسی، مدیریت و علوم پزشکی). دانش‌آموزان دبیرستانی با گرایش به کارآفرینی (مخصوصاً در شهر تهران که مدارس استعدادهای درخشان یا پژوهشسراها فعالند). فارغ‌التحصیلان بیکار که به دنبال تبدیل ایده به کسب‌وکار هستند. ب) گروه فرعی: اساتید و مربیان علاقه‌مند به مشارکت در اکوسیستم استارتاپی. سرمایه‌گذاران محلی که به دنبال فرصت‌های سرمایه‌گذاری کم‌ریسک در استارتاپ‌های نوپا هستند. ۲. اندازه بازار (Market Size) الف) داده‌های کمی (مثال برای یک شهر متوسط در ایران): تعداد دانشجویان: مثلاً ۵۰,۰۰۰ دانشجو در دانشگاه‌های دولتی و آزاد. تعداد دانش‌آموزان مقطع متوسطه: حدود ۳۰,۰۰۰ نفر. نرخ بیکاری فارغ‌التحصیلان: ۳۰-۴۰٪ (منبع: مرکز آمار ایران). ب) تقاضای بالقوه: حداقل ۱۰٪ از دانشجویان (۵,۰۰۰ نفر) به حوزه کارآفرینی علاقه‌مندند. از این تعداد، حدود ۲۰٪ (۱,۰۰۰ نفر) حاضرند برای آموزش هزینه کنند. از هر ۱۰۰ ایده، ۵-۱۰ ایده به مرحله اجرا می‌رسد. ۳. رقابت (Competitive Analysis) الف) رقبای مستقیم: شتابدهنده‌های موجود: شتابدهنده‌هایی مثل «نوپا» یا «آواتک» فعالند، رقیب مستقیم هستند. آموزشگاه‌های فنی: برخی آموزشگاه‌ها دوره‌های مشابه (مثلاً دیجیتال مارکتینگ) ارائه می‌دهند. مراکز رشد دانشگاهی: که معمولاً فقط به دانشجویان همان دانشگاه خدمات می‌دهند. ب) رقبای غیرمستقیم: محتواهای رایگان آنلاین: مثل دوره‌های YouTube یا وبلاگ‌های آموزشی. برنامه‌های دولتی: مثلاً «طرح تکاپو» برای حمایت از کسب‌وکارهای دانشجویی. ج) مزیت رقابتی شما: ترکیب آموزش + سرمایه‌گذاری: رقبا معمولاً یا آموزش می‌دهند یا سرمایه‌گذاری می‌کنند، اما ما هر دو را با هم ارائه می‌دهیم. قیمت مناسب: دوره‌های ما برای دانشجویان مقرون‌به‌صرفه‌تر است. دسترسی به شبکه محلی: ارتباط با دانشگاه‌ها، شهرداری و شرکت‌های منطقه. ۴. رفتار مصرف‌کننده (Customer Behavior) دانشجویان: ترجیح می‌دهند دوره‌های کوتاه‌مدت (۱-۳ ماهه) با شهریه زیر ۵۰۰ هزار تومان بگذرانند. به گواهی‌نامه معتبر و امکان شبکه‌سازی اهمیت می‌دهند. سرمایه‌گذاران: به دنبال استارتاپ‌هایی با تیم قوی و بازار هدف مشخص هستند. ریسک‌پذیری پایینی دارند و ترجیح می‌دهند در مراحل اولیه سهام کمتری واگذار کنند. ۵. پیشران‌های بازار (Market Drivers) افزایش نرخ بیکاری جوانان: نیاز به راه‌اندازی کسب‌وکارهای شخصی را افزایش داده است. حمایت‌های دولتی: مثل معافیت‌های مالیاتی برای استارتاپ‌ها یا تسهیلات بانکی. رشد فناوری: دسترسی آسان به ابزارهای دیجیتال، اجرای ایده‌ها را ساده‌تر کرده است. فرهنگ کارآفرینی: رسانه‌ها و موفقیت استارتاپ‌هایی مانند اسنپ، تاثیر زیادی بر انگیزه جوانان گذاشته است. ۶. ریسک‌های بازار عدم استقبال کافی: ممکن است دانشجویان به جای پرداخت هزینه، به محتوای رایگان آنلاین اکتفا کنند. وابستگی به سرمایه‌گذاران: اگر نتوانید سرمایه‌گذاران محلی را جذب کنید، مدل درآمدی شما آسیب می‌بیند. تغییر سیاست‌های دولتی: مثلاً قطع حمایت از خانه‌های خلاق توسط نهادهای عمومی. استراتژی ورود به بازار الف) استراتژی قیمت‌گذاری: دوره‌های آموزشی: قیمت پایه ۲۰۰ هزار تومان به ازای ۱۰ جلسه. عضویت ویژه: ماهانه ۵۰ هزار تومان برای دسترسی به منابع پریمیوم. سرمایه‌گذاری: دریافت ۵-۱۰٪ سهام از استارتاپ‌ها در ازای خدمات. ب) استراتژی تبلیغات: همکاری با انجمن‌های دانشجویی: تبلیغات دهان‌به‌دهان و پوستر در دانشگاه‌ها. بازاریابی دیجیتال: استفاده از اینستاگرام و تلگرام برای جذب مخاطب. رویدادهای رایگان: مثل «جشنواره ایده‌های دانشجویی» با حمایت شهرداری. ج) استراتژی توزیع: فاز اول: تمرکز بر آموزش آنلاین و رویدادهای مجازی. فاز دوم: پس از جذب سرمایه، راه‌اندازی فضای فیزیکی در نزدیکی دانشگاه‌ها.

یک هولدینگ آموزشی پژوهشی با چندین شرکت و استارتاپ وابسته که در زمینه صنعتی سازی ایده ها و ... فعل خواهند بود با دورنمای فعالیت بین المللی