-
-
-
-
-
- 6 سال پیش -
- خواندن 3 دقیقه
-
-
روشهای جذب سرمایه برای استارتاپ ها1
مراحل قبل از جذب سرمایه
1-آیا ارزششو دارد؟
قبل از اینکه به فرایند جذب سرمایه برسید، برای یک ثانیه متوقف شوید و فکر کنید که آیا اصلاً ایده شما ارزش اجرا شدن دارد؟ ایده کسب و کار شما ممکن است وقتی به ذهنتان میآید عالی به نظر برسد و در نگاه اول بی عیب و نقص باشد. اما حقیقت این است که شما نسبت به ایده خود هیجان زده هستید و ممکن است در نگاه اول ایرادات آن را نبینید، بنابراین کمی تأمل کنید، به اندازه کافی ایده خود را ارزیابی کنید و روی تحقیقات بازار محصول خود متمرکز شوید.
1-آیا ارزششو دارد؟
قبل از اینکه به فرایند جذب سرمایه برسید، برای یک ثانیه متوقف شوید و فکر کنید که آیا اصلاً ایده شما ارزش اجرا شدن دارد؟ ایده کسب و کار شما ممکن است وقتی به ذهنتان میآید عالی به نظر برسد و در نگاه اول بی عیب و نقص باشد. اما حقیقت این است که شما نسبت به ایده خود هیجان زده هستید و ممکن است در نگاه اول ایرادات آن را نبینید، بنابراین کمی تأمل کنید، به اندازه کافی ایده خود را ارزیابی کنید و روی تحقیقات بازار محصول خود متمرکز شوید.
در جریان تحقیقات، شما میفهمید که آیا ایده شما چیزی را تغییر خواهد داد و آیا برای جامعه ارزشمند خواهد بود یا خیر. اگر ایدتون ارزشش را دارد پس به سراغ طرح کسب و کار و جذب سرمایه اولیه خود بروید.
2-فاز طرح کسب و کار
گام بعدی این است که درک کنید ایده همه چیز نیست. برای جذب اولین سرمایه گذار، ابتدا باید همه سرمایه لازم، ریسکها و سود بالقوه را محاسبه کنید در غیر این صورت چگونه میخواهید به سرمایه گذار توضیح دهید که چقدر این ایده شما واقعی است؟
باید یک طرح کسب و کار ایجاد کنید که در آن مسیر موفقیت شما دقیقاً مستند شده باشد و کسب و کار شما را از نظر قانونی محکم پایه گذاری کند.
چندین بار، تمام محاسبات خود درباره درآمد و هزینههای پیش بینی شده را به طور کامل بررسی و تجزیه و تحلیل کنید، سپس از شخصی دیگر بخواهید دوباره آنها را بررسی و محاسبه کند. اگر اعداد همچنان بدون تغییر باقی بمانند، میتوانید با اطمینان خاطر حرکت کنید و به دنبال جذب سرمایهگذاران باشید.
روشهای جذب سرمایه و تامین مالی استارتاپ ها
1- تامین مالی استارتاپ با استفاده از سرمایه شخصی
هنگامیکه تصمیم به راه اندازی کسب و کار میگیرید، باید درک کنید که این کار اساساً پر از ریسک است. اگر خودتان یک سرمایه یا پس انداز شخصی دارید، بهتر است که برای شروع از آن استفاده کنید. با سرمایه گذاری پول خود، نه تنها خود را از نفوذ افراد خارجی محافظت میکنید، بلکه در صورت شکست هم دیگر بدهی به دیگران نخواهید داشت.
این در ابتدا یک مقیاس ثابت را به شما میدهد و به شما این امکان را میدهد که یک پروژه را همانطور که میبینید ایجاد کنید. شما همیشه میتوانید سرمایه گذاران را در مراحل دیگر جذب کنید، بنابراین مهمترین چیز این است که درست شروع کنید و نتایج اولیه را به درستی به دست آورید.
2-تامین مالی استارتاپ از طریق دریافت وام و کمکهای دولتی
یک راه آشکار برای تامین سرمایه استارتاپها، گرفتن وام تجاری است که این میتواند از بانکها، ادارات محلی، سازمانهای دولتی و انجمنهای کسب و کار کوچک درخواست شود. این را باید به یاد داشته باشید که هنگامی که میخواهید وام بگیرید، رتبهی اعتباریتان مورد بررسی قرار میگیرد بنابراین نیاز است که یک طرح کسب و کار واضح و یک نسخه از پیشبینیهای مالی و برنامهی کسب و کارتان را تهیه کنید.
البته این را هم باید در نظر بگیرید که گرفتن کمکهای دولتی یا وام ریسک بسیار بالایی دارد و بسیاری از متخصصان تأکید دارند که استارتاپها برای شروع از وام استفاده نکنند، زیرا استارتاپ با یک عدم اطمینان همراه است و بازار و سوددهی آن خیلی مشخص نیست و استارتاپهایی که در شروع کار وام میگیرند ممکن است با مشکل بازپرداخت مواجه شوند و به کلی شکست بخورند. بنابراین بهتر است که در مرحله شروع به سراغ وام نروید و در مراحل بعدی که به ثبات بیشتری رسیدید و برای توسعه بیشتر به سرمایه نیاز داشتید از وام استفاده کنید.
3- جذب سرمایه از طریق سرمایهگذاری جمعی
سرمایه گذاری جمعی یا کراود فاندینگ یک راه عالی برای تمرین ارائه خودتان، شناخت مخاطبان و شناساندن محصولتان به دیگران است. اگر بتوانید در این سرمایه گذاری موفق شوید، پیش از آنکه لازم باشد سرمایه گذاران آینده را به سرمایهگذاری متقاعد کنید، خود را به عنوان یک محصول پذیرفتی در بازار به اثبات رساندهاید.
با استفاده از سرمایهگذاری جمعی میتوانید سرمایه فراوانی جذب کنید و اگر این کار را درست انجام دهید، حتی میتوانید بیش از مقدار لازم سرمایه جذب کنید.
البته حواستان باشد که موفقیت دیگران باعث گمراهی شما نشود. قرار نیست شما هم مثل برخی شرکتهای موفق بیشتر از هدفی که تعیین کردهاید، سرمایه جذب کنید.
4-جذب سرمایه از طریق یافتن شریک
بسیاری از استارتاپها به طور طبیعی برای همکاری با یک شرکت بزرگ محتاطانه عمل می کنند. زیرا آنها از لحاظ فرهنگی، مالی و بسیاری موارد دیگر بسیار متفاوت هستند، بنابراین احتیاط لازم است.
اما به طور خاص، مشارکت با شرکتهای بزرگ میتواند مزایایی برای یک استارتاپ نیز داشته باشد که این مزایا شامل دسترسی به منابع، مشتریان و محصولات یک شرکت چند ملیتی و “نام تجاری” قابل اعتماد از روز اول است.
با این حال، همانطور که قبلاً هم اشاره شد، خطرات زیادی مثل از دست دادن کنترل امور در این مورد نیز وجود دارد؛ بنابارین میشود گفت که همکاری با یک شرکت بزرگ میتواند مثل بازی با آتش باشد و استارتاپ باید از اندازه و قدرت نسبی خود آگاهی داشته باشد همچنین لازم است که به شرکت اعتماد کامل داشته باشید.
علاوه بر مشارکت با یک شرکت میتوانید در تیم خود ترکیبی از افرادی را داشته که سرمایه، تخصص و… دارند و به این شکل هم تیم خود را تشکیل میدهید و هم با یک سرمایهگذار شریک میشوید و مسیر توسعه را سریعتر طی میکنید. البته برای انتخاب اعضای تیم پارامترهایی وجود دارد که باید در نظر داشته باشید و صرفاً تخصص یا سرمایه شریکتان را مد نظر قرار ندهید.
این را هم به خاطر داشته باشید که فقط پیدا کردن سرمایه گذار ملاک نیست شما باید هنر جلب اعتماد سرمایه گذاران را نیز داشته باشید وگرنه اگر ایده خوبی هم داشته باشید ولی نتوانید در همان دیدار اول اعتماد سرمایه گذار را جلب کنید نمیتوانید سرمایه مورد نیازتان را جذب کنید.
5-جذب سرمایه از طریق شتابدهنده ها
شتابدهنده استارتاپ یا به اختصار شتابدهنده از ابتدای کار یک استارتاپ آن را تحت پوشش خود در میآورند و برای این کار از میان شرکت کنندگان، پس از مدتی کوتاه مورد ایدهای برگزیده و به عنوان استارتاپ انتخاب میکند. شتابدهندهها با سرمایهگذاری اولیه بر روی یک شرکت نوپا، درصدی از مالکیت آن را در اختیار گرفته و در مقابل به گردانندگان پروژه آموزشهای لازم و خدماتی در مسیر ارزش آفرینی سریعتر و برای کسب موفقیت بهتر را خواهند داد.
6- استقبال عمومی از ایدهها
ممکن است در ابتدای راه اندازی استارت آپ، سرمایه تان کم باشد. با این وجود باز هم می توان با همین مقدار، توجه عموم را به سمت خود جلب کرد. زمانی که سرمایه گذاران بدانند ایدهها و محصولات با استقبال عمومی مواجه شده اند، برای سرمایه گذاری ترغیب می شوند و می توانید جذب سرمایه کنید. مشتریان به یکباره به سمت ایدههای جدید حرکت نمی کنند بلکه نیاز به زمان دارد و با پشتکار می توان آنها را با خود همراه کرد. پس از جذب سرمایه آن چه مهم است مدیریت صحیح هزینه های استارتاپ است. در ابتدای کار به هیچ وجه سرمایه ارزشمند خود را برای اجاره فضای اداری، خرید تجهیزات و استخدام منشی هدر ندهید. در پایان باید گفت، اگر تمامی این موارد به خوبی پیش برود و ایده شما در زمینه ایجاد استارت آپ برای جذب سرمایه مناسب باشد به طور قطع در جذب سرمایه برای استارتاپ تان موفق خواهید بود. پس از این مراحل اگر از نظر مالی به مشکل برخوردید ناامید نشوید و فرآیند جذب سرمایه را دوباره آغاز کنید.
1 کامنت
سلام وقتتون بخیر چگونه برای ایده ام که هنوز ثبت نشده و باید شریک پیدا کنم و نیاز به سرمایه گذار دارم تابتونم ثبت کنم ایده ام رو و مراحل بعدی رو ادامه بدم مننون نیشم از راهنمایی شما