جذب سرمایه از طریق نشست تبادل فناوری بر مبنای تحلیل کارگزاران فن بازار( بخش پنجم استان ایلام)

استان ایلام با پنج نیاز (نیازهای شماره 22و23و24و25و26) برای واحدهای صنعتی خود در این رویداد شرکت کرد. پنج نیاز مد نظر این استان مربوط به پنج شرکت مجزا بوده است و از این لحاظ کارگزار مد نظر بسیار عالی عمل کرده است. برای نیاز 22، شش گروه فناور اعلام امادگی کرده ودو تفاهم نامه به امضا رسیده، برای نیاز 23، ده گروه فناور اعلام امادگی کرده و دو تفاهم نامه به امضا رسیده، برای نیاز 24، سه گروه فناور اعلام امادگی کرده و سه تفاهم نامه به امضا رسیده، برای نیاز 25، پنج گروه فناور اعلام امادگی کرده و دو تفاهم نامه به امضا رسیده، برای نیاز 26، دو گروه فناور اعلام امادگی کرده و یک تفاهم نامه به امضا رسیده، یعنی در مجموع 26 جلسه برای این استان تشکیل شد و 10 تفاهم نامه به امضا رسید.  به نظر میرسد به جز نیاز 24 که با همه گروه های فناور تفاهم نامه بسته شد، بقیه نیازها هم تشخیص و هم جلسه B2B و هم حجم تفاهم نامه درست است. در مجموع برای 5 نیاز فوق 10 تفاهم نامه بسته شده است یعنی میانگین دو تفاهم نامه برای هر نیاز استان ایلام که عدد بسیار خوبی است.

تعداد فناوری که از استان ایلام در این نشست حضور داشتند 4 گروه بوده است که یک تفاهم نامه بستند. یعتی در مجموع استان ایلام 1+10=11 تفاهم نامه بسته است که در همه آنها کارگزاران استان حضور داشته است و یکی از بهترین کارگزاران بوده است.

تحلیل و ارزیابی  کار کارگزار 

• نسبت تعدادشرکتها که شناسایی نیاز برای آنها انجام شده به تعداد کل نیاز 5 به 5 یعنی صد  درصد بوده است.

هرچه این عدد به ۱ نزدیکتر باشد بهتر است. اگر کمتر از یک باشد یعنی از یک شرکت چندین نیاز پیدا شده است و کارگزار بدون مراجعه به واحدهای دیگر سعی در تعدد نیازها از یک واحد صنعتی دارد که نکته ضعیفی برای یک کارگزار است. از طرفی اگر این عدد خیلی بزرگتر از یک باشد نشان دهنده این است که کارگزار به واحدهای زیادی مراجعه کرده اما نیازی را کشف نکرده اسن و ضعف برای کارگزار محسوب میشود به نظر میاید بین ۰.۵ تا ۲ عدد مناسبی برای این بحث میباشد. کارگزار استان ایلام از این منظر بسیار عالی عمل کرده است.

• نکته بعدی پیدا شدن تعداد فناورها برای یک نیاز است. اگر برای یک نیاز تعداد زیادی فناور پیدا شود یعنی عملا آن نیاز یک نیاز بدیهی بوده  که به صورت عام قابل حل بوده است برای  اکثر نیاز ها بین 3 تا 6 فناور پیدا شد.  به نظر میرسد اگر این عدد از ۰.۲0 بیشتر باشد معقول است. یعنی نیازهایی که از این نسبت کمتر باشند به نظر میرسد از نشست باید حذف شوند. برای نیاز 23، ده گروه پیدا شد که عدد معقولی نیست.
• نسبت تفاهم نامه به تعداد فناور برای نیاز اول دو به شش، برای نیاز دوم دو به 10، برای نیاز سوم، سه به سه، برای نیاز چهارم دو به پنج و برای نیاز پنجم یک به 2 است. هر چه این نسبت به یک نزدیکتر باشد یعنی کارگزار تلاش بیشتری برای به هم رسانی کرده است. اما از طرفی تعدادی از کارگزاران هر جلسه را تبدیل به تفاهم نامه میکنند که برای کارگزار نکته مثبتی نیست. با توجه به اعداد دیده میشود که بجز نیاز سوم که این عدد 100 درصد است بقیه نیاز واقعی بوده است. به نظر میرسد این نسبت اگر  بین ۰.۲۵ تا ۰.۵ باشد معقول است.
• نسبت تعداد کل تفاهم نامه های به تعداد نیاز استان برابر ده به 5 بوده است یعنی برای هر نیاز استان به طور متوسط 2 تفاهم نامه بسته شده است. به نظر میرسد این عدد بین ۲ تا ۴ معقول است.
• نسبت تعداد کل تفاهم نامه های فناوران استان برای فناور اول برابر یک به یک و بقیه فناوران تفاهم نامه ای نبستند، علت آن می تواند این باشد که کارگزار چون قراردادی با فناور نداشته، او را همراهی نکرده است و دوباره اهمیت قدرت کارگزار در ارتباطات فی مابین  را میرساند.