-
-
-
-
-
- 6 سال پیش -
- خواندن 3 دقیقه
-
-
مذاکره با سرمایه گذاران خارجی برای سرمایه گذاری بر روی استارتاپها و اختراعات و طرحها( بخش سوم (مراحل مذاکرات))
اهمیت نقش خود را در مراحل مذاکراتی(negotiation stages) که در زیر آمده است در نظر بگیرید:
- مرحله ابتدایی initial stage
- اشنایی با مهره های کلیدی meeting the key players
- خوش و بش کردن engaging in small talk
- آغاز مذاکرات opening the negotiations
با خوش وبش کردن شما مهره های کلیدی را بهتر خواهید شناخت. پس از چاق سلامتی واهمه نداشته باشید.(ِDonot be afraid to chew the fat)
- مرحله اصلی main stage
- بیان مقصودتان starting what you want to attain
- ارائه اولین پیشنهاد making the first offer
- به بحث گذاشتن موضوع discussing the matter
- ارائه یک پیشنهاد متقابل making a counteroffer
پس از مرحله اصلی مذاکرات برای مدت کوتاهی استراحت کنید. اغلب، فضای باز و عاری از فشار یک وعده غذای دورهمی می تواند اثر مثبتی بر مذاکرات داشته باشد. شما می توانید به شکلهای زیر اظهار نظر کنید که وقت استراحت است:
بیایی استراحتی کوتاه داشته باشیم Lets take a break
چطوره برای صرف قهوره استراحتی داشته باشیم ?How about a coffe break now
اجازه بدهید مذاکرات را برای صرف ناهار قطع کنیم Lets break for lunch
- مرحله پایانی final stage
- ارائه پیشنهاد نهایی making the final offer
- بررسی آخرین نکات discussing the last points
- رسیدن به تفاهم reaching an agreement
0 کامنت