تکنیک پلیس خوب و پلیس بد در جذب سرمایه و انتقال فناوری با سرمایه گذاران خارجی(بخش نهم)

اگر با درامهای جنایی آشنا باشید، احتمالا این حقه را بلدید. یک افسر نقش پلیس مهربان و با درک را بازی می کند و دیگری نقش آدمی برعکس او را. از این تاکتیک مذاکره میتوانید به سود خودتان استفاده کنید. با استفاده از این دو نقش کلیشه ای طرف مقابلتان را خلع سلاح منسد:

پلیس خوب 

good cop

پلیس بد     

  bad cop

کدام دو نقش برای شما مناسب است؟

مثال:

آقایان هانسن و براون در حال آماده شدن برای مذاکره با شرکای تجاری هندی شان هستند. آنها می خواهند تیم مذاکره خوبی تشکیل دهند.

 

آقای براون: تام، از شرکت ما چه کسانی باید در تیم باشند؟       

                           ?Mr.Brown:  Tom, who should be on the team from your company

 

آقای هانسن: من و یک نفر دیگه، درسته؟                                           

                                        ?Mr.Hansen:  It is me plus one other person, right

 

آقای براون: درسته، البته من ترجیح می دم یک نفر دیگر رو هم بیارم. این طوری چهار نفر طرف ما خواهد بود.

  Mr.Brown: That is correct. I would also bring one more person along. So It will be four people on our side.

 

آقای هانسن: من کمی بیقرارم. به همین خاطر می خوام همکارم، خانم دمیر رو با خودم بیارم. اون خیلی صبوره.

  Mr.Hansen: I tend to be a little impatient. That is why I would like to bring along my colleague Ms.Demir she is very patient.

 

آقای براون: پس من هم سارا ساکهول را با خودم میارم. اون شنونده خوبیه و وقتی اوضاع به هم میریزه بلده چطور آرامشش رو حفظ کنه. این طوری تیم شکست ناپذیری خواهیم شد.

Mr.Brown: Then I will bring along Sarah Sockole. she is a good listener and tends to keep cool when the going gets rough. We will be an unbeatable team.

 

برای مشاهده لینکهای مرتبط بر روی مطالب زیر کلیک کنید:

1- مذاکره با سرمایه گذاران خارجی برای سرمایه گذاری بر روی استارتاپها و اختراعات و طرحها( بخش اول)

2-نمونه مذاکره تلفنی با سرمایه گذاران خارجی برای سرمایه گذاری بر روی استارتاپها و اختراعات و طرحها( بخش دوم)

3-مذاکره با سرمایه گذاران خارجی برای سرمایه گذاری بر روی استارتاپها و اختراعات و طرحها( بخش سوم (مراحل مذاکرات))

4-مذاکره با سرمایه گذاران خارجی برای جذب سرمایه بر روی استارتاپها و اختراعات و طرحها( بخش چهارم (جعبه ابزار مذاکرات))

5-مذاکره با سرمایه گذاران خارجی برای جذب سرمایه بر روی استارتاپها و اختراعات و طرحها( بخش پنجم (جعبه ابزار جملات))

6-مذاکره برای جذب سرمایه گذار خارجی(بخش ششم مذاکرات آینده)

7-مذاکره برای جذب سرمایه گذار خارجی(بخش هفتم خود را بشناسید)

8-مذاکره برای جذب سرمایه گذار خارجی(بخش هشتم ویژگیهای شخصیتی طرف مقابل)