شش گام اساسی برای راه اندازی نانواستارت آپ موفق

راه اندازی هر نوع از کسب و کار قطعا با دشواریهایی همراه است. اما راه اندازی و اداره کسب و کار نانویی پیچیدگی های خاص خود را دارد. به هر حال استارت آپ شما هر چه که باشد، موفقیت به عنوان یک کارآفرین دشوار است، شما باید با شکست مقابله کنید و در طول مسیر از آن درس بگیرید. بسیاری از استارتاپهای جدید علمی، از جمله نانوتک ها، در مراحل اولیه خود با مشکلات مشابهی روبرو هستند، بنابراین در این مقاله چند نکته اساسی از طرف متخصصان این نوع از کسب و کار در مورد چگونگی جلوگیری ازگرفتار شدن به این مشکلات مشترک آورده شده است. این افراد تجربه گسترده ای در زمینه کار با استارتاپ های اولیه فناوری نانو دارند و بهترین توصیه های خود را برای کارآفرینان حوزه فناوری نانو به اشتراک گذاشته اند. 

 

1.    راه حل ها را بیابید
یک نانواستارت آپ موفق، توجه خود را به حل مسئله موجود در صنعت از طریق نانوتکنولوژی متمرکز می نماید. بنابراین، در درجه اول باید بتوانند مشکلی را در صنعت تشخیص دهد و در مرحله بعدی باید ایده ای داشته باشد که چگونه این نیاز صنعتی را از طریق دانش خود و با کمک نانوتکنولوژی برطرف نماید. پس باید بتواند ایده ای نانویی در مورد فناوری مورد نیاز مطرح و وایده خود را تکمیل کند. 
توجه داشته باشید که یافتن راه حل برای مشکلات کلی معمولا نتیجه چندانی در برندارد. برای اینکه نتیجه بهتری بگیرید، یک مشکل ویژه را انتخاب کنید و برای حل آن کار کنید. امروزه، استارتاپ های موفق فناوری نانو در حال استفاده از فناوری های خود برای حل مسائل در دنیای واقعی هستند. به عنوان مثال یک شرکت تشخیص پزشکی، وسیله قابل حمل ونقلی ساخته است که می تواند به سرعت طیف وسیعی از عوامل بیماریزا از جمله ویروس زیکا و ایدز را با قیمتی بسیار ارزانتر تشخیص دهد. این روش از رقابت پذیری بالایی نسبت به روشهای سنتی ثابت با سرعت پایین برخوردار است. 

2.    شناخت کامل صنعت هدف
صنعت هدف خود را به طور کامل بشناسید. محدودیت های صنعت هدف را در استفاده از محصول یا ایده نانویی خود در نظر بگیرید و راه حل موثری برای برطرف شدن مشکلات فعلی صنعت پیدا کنید.
حتی اگر مطمئن هستید که ایده نانویی شما از قبل کامل است، یادتان باشد که در نهایت باید محصول را برای مشتریان خود در صنعت هدف تنظیم و تولید نمایید. بنابراین شما به عنوان بنیانگذار استارتاپ نانویی قطعا می بایست محصول یا ایده نانویی خود را بر مبنای قدرت انعطاف صنعت هدف تغییر دهید، چرا که صنعت معمولا با تغییرات شدید موافقت نمی کند. به عبارت دیگر این شما و ایده نانویی شماست که باید منعطف باشد نه صنعت هدف. در غیر این صورت از ایده استارت آپ شما استقبال نخواهد شد. تمامی نانواستارت آپ های مبتدی که امروزه جزء موفقترین نانواستارتاپ ها هستند، مجبور بودند بسته به کاربرد و قدرت انعطاف صنعت هدف، محصولات خود را تنظیم کنند و تغییر دهند و یکی از دلایل موفقیت آنها در کسب و کارشان موفقیت در این مورد بوده است. برای روشن شدن مطلب به این مثال توجه نمایید: مشکل یک شرکت پوششی آبگریز برای محافظت از کفش و یا لباس در برابر لکه ها، قطعا به یک راه حل کمی متفاوت از ساخت شیشه خودتمیز شونده برای ساختمانهای یک شهر بزرگ نیاز دارد.

 

3.     زمان بندی را در نظر داشته باشید
به عنوان بنیانگذار یک نانواستارت آپ نباید فراموش کنیم که وضعیت عرضه و تقاضا در بازار دائما در حال تغییر است. بازار هر نوع از هر فن آوری و از آن جمله بازار نانوفناوری دارای یک منحنی مخصوص است که نشان می دهد در طی زمان انتظارات بازار به شدت تغییر می کند. بازار نانوفناوری نیز از این تغییرات مبرا نیست و با گذشت زمان دستخوش تغییراتی می شود. به عنوان بنیانگذار یک نانواستارت آپ می بایست این تغییرات را در نظر داشته باشید.

 

 

در ادامه به تحلیل نمودار مذکور می پردازیم. ابتدای نمودار نقطه شروع استفاده فراگیر از تکنولوژی خاص در صنعت است. در این مرحله تکنولوژی به تازگی به صنعت معرفی شده و در حال رشد می باشد. میزان استفاده از فناوری باشیب بسیار تندی ادامه می یابد. تا اینکه به پیک خود میرسد که جایی است که استفاده از فناوری مذکور به بالاترین میزان خود رسیده و اشتیاق استفاده از آن به شدت افزایش یافته است. اگرچه در ابتدا به سرعت رشد می کند، اما علت عدم براورده شدن انتظارات صنعت به دلیل ضعف علمی فناوری نوپا، استفاده از فناوری به مرور زمان کاهش می یابد. این کاهش باشیب تندی شروع می شود و ادامه می یابد. تا جائیکه به کارگیری فناوری به نقطه اولیه خود می رسد. 
این نمودار نشان می دهد که چگونه بازار فن آوری های جدید در طول زمان دستخوش تغییر می شوند. اگرچه در ابتدا به سرعت رشد می کنند، اما این رونق به هیچ عنوان مداوم نیست. ثبات هنگامی ایجاد می شود که محصولات نسل دوم یا سوم در بازار عرضه می شوند. با پیشرفت فناوری و دریافت پاسخ مورد قبول صنعت از طرف فناوری معرفی شده، بازار شروع به رشد می کند و تا رسیدن به یک سطح مشخص افزایش می باید. پس از آن بازار تثبیت شده و به پایداری می رسد.  برای موفقیت در این بازار پرتلاطم، شما به عنوان بنیانگذار یک نانواستارت آپ باید تشخیص دهید که نانوفناوری و در نتیجه کسب وکار نانویی شما در کجای این نمودار قرار گرفته است. تا بتوانید با تحلیل نانواستارت آپ خود، کسب و کار نانویی خود را به یک سرمایه گذاری جدی تبدیل نمایید. اگرچه این کار دشوار است، اما برخی از شاخص ها می توانند سرنخی به شما دهند.

4.    کار گروهی 
تیمی بسازید که تخصصهای لازم را برای شما تکمیل کند. تیمی که هم مهارت های مورد نیاز نانوفناوری و هم صنعت هدف را پوشش دهد و به طور کامل درک نماید. اهداف مشخص را تعیین کنید و همچنین تعریف مشخصی از موفقیت و شکست برای شرکت خود تعریف نمایید. از آنجا که در طول رشد نانواستارت آپ خود، انتخاب های زیادی خواهید داشت، بی اطلاعی از اصول و قواعد بازار نانوفناوری می تواند مشکلات زیادی را برای نانواستارتاپ شما به همراه داشته باشد.
بنابراین هرگز در مسیر رو به جلوی نانواستارتاپ خود، در هنگام  نیاز به مشاوران قدرتمند در زمینه نانوتکنولوژی، از همکاری با  افراد جدید در هیئت مدیره نترسید و یک هیئت مشاوره قوی ایجاد کنید. اگر شما یک بنیانگذار هستید و سابقه علمی کاملی در زمینه علم نانو و نانوفناوری دارید و بقیه افراد تیم شما نیز متخصصان نانوفناوری هستند، باید توجه داشته باشید که نانواستارت آپ شما برای موفقیت در شروع کار خود به مهارت های دیگری نیز در تجارت نیاز دارد. به عنوان مثال، اگر فاقد دانش بازاریابی هستید، فردی را که در زمینه بازاریابی متخصص و با استعداد است را به کسب و کارنانویی خود وارد کنید تا بتوانید تجارت خود را در آن بخش نیز تکمیل و بی نقص نمایید.

5.    پیشرفت و ارتقاء محصول
در برنامه ریزی برای نانواستارتاپ خود توجه داشته باشید که پیشرفت واقعی فقط پیشرفت موفق محصول شماست که برای صنعت هدف ارزش دارد و نه پیشرفت در مسابقات یا جوایز و غیره. بنابراین روی بهبود محصول نانواستارتاپ خود تمرکز نمایید. برخی از مبتدی ها علیرغم اینکه به هیچ وجه پیشرفتی ندارند، می توانند مطبوعات و جوایز زیادی کسب کنند، در حالی که برخی دیگردر این مسابقات جایزه ای دریافت نمی کنند اما تسلیم هم نمی شوند. بنابراین به شما می گویم نسبت به نانواستارتاپ خود مطمئن باشید؛ به تمام بازخورد ها و پیشنهادات با دقت گوش فرا دهید. اما زیاد به تأیید خارجی اعتماد نکنید. یادتان باشد شما باید نانواستارتاپ و محصول نانویی خود را برای صنعت طراحی و تولید کنید و نه برای مسابقات.
دلایل متقاعد کننده زیادی وجود دارد که انکوباتورها و شتاب دهنده هایی که از نانواستارتاپ ها حمایت می کنند در حال افزایش هستند. آنها می دانند، شرکت های نوپای علمی در حال حاضر اصلی ترین عامل جدیدترین کاربردهای فناوری و علم در صنعت هستند و سرمایه گذاران مشتاق زیادی وجود دارند که دورنمای روشنی را برای نانواستارتاپ ها  به نمایش می گذارند. 

6.    آگاهی از قوانین 

شما به عنوان بنیانگذار نانواستارتاپ باید از آیین نامه های فعلی آگاه باشید، از هرگونه تغییر اقتصادی پیروی کنید. برای مثال، یک نانواستارت آپ با یک محصول بهداشتی نیاز به تأییدیه هایی دارد که یک نانواستارتاپ حوزه پوشاک برای فروش محصول خود نیازی به آنها ندارد. اخذ این قبیل گواهی نامه ها می تواند بسیار زمانبر باشد و فروش محصول نانویی شما را با تاخیر همراه کند.  بسیاری از استارت آپ های موفق پزشکی در زمینه نانو مجبور شده اند این موضوع را در جدول زمانی خود قبل از شروع فروش در نظر بگیرند. عدم موفقیت در فروش به علت عدم دریافت به موقع این گواهی نامه ها شایعترین علت عدم موفقیت شرکتهای دانش بنیان و نانواستارتاپ هاست.
همچنین از شرایط و قوانین وامهای حمایتی و یا خدماتی که گاها از طرف دولت و یا سازمانهای مستقل اعطا می شود، آگاه باشید. سازمانهای حامی حوزه صنعت خود را دنبال کنید و از آیین نامه های حمایتی آنها باخبر باشید. دریافت این کمکهای مالی یا تسهیلاتی در بسیاری مواقع نیروی کمکی قدرتمندی برای نانواستارتاپ ها ست و می تواند مانند نیروی پیشرانی باشد که نانواستارتاپ شما را به سمت پیشرفت و موفقیت همراهی نماید.  

در مقالات بعدی به موانع اصلی پیش روی توسعه نانواستارتاپ ها خواهیم پرداخت و همچنین چهار نکته اساسی برای راه اندازی نانواستارتاپ ها معرفی خواهد شد.